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谈谈品牌利润价值

发表日期:2019-04-11 00:22文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

      前段时间参加了关于教育设备行业的展会,并有缘之中结识了某企业的渠道经理,得知产品价格之后,让我有一点震惊。同行业中相同产品差不多,也没有非常之大的明显核心竞争优势,却价格是同行业里最贵,并且贵出8倍以上的价格。详细了解之后,渠道经理说:他们公司经营时间也有一段历程,价格一直都保持中上价格。一直都如此。但就是客户越来越多。
       一切利润归功于产品的品牌价值
       在商业战场上,可以说中国是一大以生产加工大国,很多代加工的工厂日以继夜地生产,为客户以贴牌作业为盈利的厂家比比皆是。如今市场上竞争激烈,在没有很强大的产品优势之中,我国产品竞争为一能做到的就是以生产量为核心,把市场价格战斗到最底,在没有任何利润的情况之下,工厂只有压窄员工工资并且日以继夜地加班,或者把产品质量不做底,以达到利润收入。于是出现了很多黑工厂,违背自已良心去赚黑心钱。
     这样的恶性循环慢慢让企业无奈倒闭,并且企业家随时可能面临压货或者欠下巨债的发生。
 
用品牌战略,实利利润价值,实现强国梦!
    众所周知,苹果手机没有除了操作系统之外,基本没有任何一个配件是苹果的自有品牌,全部都由中国代生产,以及各大杂牌组合而成,而苹果手机卖的价格在18年居然走贵价路线,越卖越贵,卖到上1万元以上的一台手机,依然有人排着队去购买。一万元以上难道不是冲着品牌而来吗?
    一个LV手袋,外部材料仅仅用普通的皮革帆布另一种PVC的涂料造成成本 非常之低,却动则卖到上万,甚至十几万。而我们国内代加工生产的随便一个包包,成本价不需要动到超过600元,却质量比较他好几倍的也有。为什么却有人愿意花高价购买LV呢?这就是品牌价值。
被“埋葬”的中国品牌,国外品牌的奸计!
  打造品牌利润是很可观的,因为人们的消费观认为品牌与价格成正比,因为有质量保证。花高一点价钱购买一个品牌的商品是值得的。诚言,这也不是没有道理。如果购买没有品牌的就是没有好的售后服务,或者产品质量没有保证。没办法,因为全部以生产量大,做市场价格竞争的企业大部份利润都是大大降低,在没有利润的保障前提,产品质量就只能降底,进而企业没有利润,就会导致没有良好的售后服务。这就是恶性循环。相反,有了品牌价值,消费者愿意掏钱,商家有了利润,那就可以制造出高质量的产品,打造高质量的售后团队。所以一切都是利润所怪。而国外很多企业知道品牌的价值之后,了解到中国是一个大生产国家,如果让他们都打造出大品牌走出国门,其它国家的品牌产品就没有地位,而中国每个企业都会醒觉过来。从而没有代加工企业,国外品牌也面临着大压力。所以他们一般对中国的品牌企业进行 “冷藏”。
    发达国家企业会将国内一些刚刚冒起的品牌一个一个地进行收购,花钱买过来之后废弃不用。原因只有一个,因为它们是中国品牌。目的也只有一个,那就是为了消灭中国品牌。中华牙膏被联合利华收购,乐百氏被法国达能收购,中国电池第一品牌南孚被美国吉列收购,小护士被法国欧莱雅收购。这些民族品牌都被收购,最后实施自身公司的品牌壮大。 
  被吓怕的品牌打造恐惧症!
     要打造一个品牌需要很雄厚的资金实力,请一个一线名星,打一个中央电视台广告,按秒来计算都要烧掉几百万甚至上千万,这样打造一个品牌。效果却没有什么大进展。其次很多老板会想,万一钱烧进去了,却没有一点效果,这样的投资是极具风险的。所以听到这些消息的老板都望而止步。只能继续去打价格战。
抛掉你旧有的观点重新改变,打造一个传奇的品牌。
        一个传奇的品牌,脑白金。有一句话,今年过年不收礼,收礼只收脑白金。就是这样的一句口头禅成为了家知户晓的产品。而谁也不知道创始人吏玉柱当天生意失败欠下三亿的巨债之后,凭借着50万打造脑白金这个品牌,赚回来人生逆转的10亿利润。。随后相继打造了大量的品牌:五粮液黄金酒、第四战场等等这些大品牌。做到人生的逆转。
        如今互联网之发达,江小白在白酒行业竞争激烈的行业之中,打造出属于自已独特的品牌理念,在白酒行业走出来。如今江小白定义为年轻奋斗的一族代言品牌。
     没错,定位非常之重要。一个品牌定位决定你企业未来的生存,决定你的产品在市场未来前景。
                                  中国联通打造的品牌赚少了100亿。
     2G时代,中国联通刚刚推出市场,正好同一时间中国移动也推广了一个新的品牌产品,命名为 全球通。在其2G时代通信信号极具有重要竞争一部份,因为广大消费者在使用电话的时候,极注重信号覆盖的问题。而中国联通推出的时候消费者还是比较喜欢购买的,但是刚刚中国联通推出的时候,中国移动打造一个新的品牌命名为 全球通,这品牌命名故名思义就是全球通用,全球都可以打电话,深受消息者的欢迎,而中国联通这个时候给人家的感觉就在中国里通用,所以很多消费者都选择了 全球通。所以如何打造一个品牌以及设计名字非常重要。
 
企业走品牌路线,决定你的利润
如今互联网那么发达,打品牌路线不需要大量的广告投资,只需要做到巧妙地布局,你公司名字就可以在同行业界的就可以慢慢竞争而出,如:互联网搜索,或者公众号,百科,等词条或者公司官方网站设计与布局这些决定你公司品牌价值是否在消费者心中起到定价的作用。没有品牌就没有定价权。所以如果企业要走品牌路经就必需要做战略的布局。
 
本文原创:网络推广品牌定位 
 
    

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